الوكيل العقاري هو الشخص الذي يدير التعاملات العقارية بأشكالها المختلفة، مما يسهلها ويخفف احتمال الخطأ أو الوقوع بمشكلة لا داعي لها. يكون الوكيل العقاري ذو خبرة بمجال التسويق العقاري و بعدد كبير من الفرص الاستثمارية بالإضافة لتمتعه بصلات قوية مع شركات الإنشاء و الاستثمار العقاري، حيث يأتي إليه المشتري بكافة التفاصيل التي يرغب الحصول عليها في العقار ليقوم بإيجاد طلبه بأنسب سعر وأعلى جدوى.
كأي مهنة أخرى ستقابل أسماء لكثير من الشركات و الوكلاء العقاريين مع فروقات واضحة من حيث الشهرة، الخبرة و المصداقية. من المهم أن تحسن اختيار الوكيل العقاري بناء على السمعة الجيدة و الخبرة الكبيرة في مجال العقارات حيث يتوجب عليه أن يكون على دراية كاملة بالسوق و تغيراته لتكون العملية ناجحة و في صالحك في النهاية.
الفرق بين السمسار العقاري و الوكيل العقاري:
هنالك فرق واضح بين التعامل مع وكيل عقاري و التعامل مع سمسار عقاري منها:
الوكيل العقاري:
- يحصل على توكيل رسمي من أصحاب العقارات أو من شركات التطوير العقاري بهدف التسويق و بيع هذه العقارات و أحيانا يوقع عقود حصرية مع أصحاب العقار ليكون المسوق الوحيد لهم.
- يدير عملية البيع بأكملها من تحديد الخيار المناسب و لحد إتمام كافة الإجراءات القانونية و تهيئة العقار للسكن أو الاستثمار حيث يقدم جميع خدمات ما قبل و ما بعد البيع التي ستساعد في تسهيل العملية و نجاحها.
- يمتلك القدرة على تحليل السوق العقاري من خلال امتلاكه معلومات عن نسب العرض و الطلب، بالإضافة لقدرته على تحديد أفضل وقت لشراء العقار و أفضل وقت للبيع.
- يقوم الوكيل العقاري بالمفاوضة نيابة عن المشتري للحصول على أقل سعر ممكن للعقار المرغوب.
السمسار العقاري:
- لا يبذل أي مجهود إضافي لتسهيل العملية.
- تنتهي مهمته عند إتمام الاتفاق بين البائع و المشتري و استلامه للعمولة.
- ليس لديه اهتمام أو معرفة كبيرة بتحليل السوق و العائد الاستثماري.
كيف يحصل الوكيل العقاري على ربحه في تركيا؟
يحصل الوكيل العقاري على ربحه عن طريق الحصول على نسبة أو عمولة من العملية العقارية التي ستتم تحت يده سواء بيع أو شراء، و يختلف الطرف الذي يحصل منه العمولة وفق الحالتين:
- في حال كان الشراء من شركة الإنشاء مباشرة فإن الوكيل العقاري يحصل عمولته من شركة الإنشاء فقط وفق عقد موقع بينهما و لا تزاد عمولته على سعر العقار، أي أن المشتري سيحصل على نفس السعر سواء إن قام بالشراء عن طريق الوكيل أو قام بالشراء بنفسه من شركة الانشاء.
- في حال كان الشراء من شخص عادي فيتم تحصيل عمولة الوكيل من البائع و المشتري مناصفة بنسبة متعارف عليها في السوق العقاري.
كيف تختار الوكيل العقاري الأنسب؟
- أكثر ما يمكن الاعتماد عليه هو توصية الأصدقاء أو الأقارب حيث أنها نابعة عن تجربة مباشرة.
- البحث في صفحات الانترنت عن الشركات الحاصلة على تقييمات مرتفعة و توصيات إيجابية عديدة مثل تقييمات غوغل التي يكون قد حصل عليها من زبائن قدامى.
- أن يكون على دراية كاملة بكافة المعلومات الخاصة بالمنطقة والموقع الذي تريد البيع أو الشراء فيه.
- كمية العروض المتوفرة على موقعه الالكتروني على الانترنت.
- عرضه للعقارات بطريقة مفصلة، واضحة و دقيقة و عدم المبالغة في الميزات.
لا شك أنه من الضروري طلب أوراق الشركة المسوقة القانونية و التي تمثل ترخيصه للعمل على الأراضي التركية لضمان عدم الوقوع فريسة لبعض الأفراد الذين يعملون بدون ترخيص و لاي مكن الرجوع إليهم في حال وقوع خطأ.
أيضا من المهم زيارة مقر شركة التسويق العقاري و التعرف على مكانها و إدارتها و باقي أفراد الفريق العامل الذي من الممكن التعامل معه لاحقا عند إتمام عملية البيع.
ما الذي يميز الوكيل العقاري الناجح؟
- القدرة والمعرفة المتقدمة بالتسويق الالكتروني.
- التجاوب السريع مع العملاء.
- الوضوح و الشفافية في التواصل و الحرص على وصف العقار بشكل صحيح ودقيق.
- مستمع جيد يتفهم طلبات العميل و يطرح الأسئلة المناسبة للوصول إلى رغبته بشكل دقيق.
- قادر على تجنب عمليات النصب و الاحتيال.
- لديه خبرة كبيرة بالمعاملات القانونية المطلوبة لإتمام عمليات الشراء، البيع و الإيجار.